МИР

Что надо и не надо говорить дилеру при покупке авто

7 января 2018 г. 17:32 2240 0

В Великобритании специалисты Лондонской школы экономики, а также эксперты из Exchange и Mart опубликовали список фраз, которые следует и не следует говорить в дилерском центре, если вы хотите купить автомобиль по оптимальной для вас цене.

Рекомендации основаны на исследованиях и знании традиционных маркетинговых уловок продавцов. Конечно, они подходят, в первую очередь жителям Великобритании, но возможно в чем-то смогут пригодиться и россиянам.

 

Итак, сначала список фраз, которые не стоит произносить в присутствии продавца:

Мне очень нравится этот автомобиль

Вы сегодня продали много автомобилей?

Какие скидки на данный момент есть для этих автомобилей?

У меня есть скидка?

Вы уверены, что не можете предложить мне что-нибудь в рамках моего бюджета?

Это все, чего стоит моя старая машина? (при обмене)

Сколько это будет стоить, если я заплачу наличными?

 

А теперь экспертные подсказки о том, что вы ДОЛЖНЫ сказать:

Я заинтересован в покупке этого автомобиля у вас, но для этого мне нужно больше, чем вы предлагаете за мой старый автомобиль.

Я готов купить сегодня по правильной цене или я покупаю за наличные.

Был ли этот автомобиль когда-либо в аварии?

Сколько скидок вы мне дадите?

Можете ли вы удовлетворить мой бюджет? Если нет, то я могу купить в другом месте. Если ваш менеджер принимает решение, то могу я с ним поговорить?

Я видел лучшее предложение в другом месте (назовите ближайшего конкурента, но сначала убедитесь, что там такие машины действительно есть в продаже).

Если мы сможем договориться о цене, то я у вас куплю.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
РОССИЯ 22:37

Задержан главный ГАИшник севера Москвы


РОССИЯ 18:05

РПЦ против платных дорог в России


МИР 13:45

Забастовка на FIAT из-за перехода Роналду в «Ювентус» не получилась


Комментарии (0)

В Великобритании специалисты Лондонской школы экономики, а также эксперты из Exchange и Mart опубликовали список фраз, которые следует и не следует говорить в дилерском центре, если вы хотите купить автомобиль по оптимальной для вас цене.

Рекомендации основаны на исследованиях и знании традиционных маркетинговых уловок продавцов. Конечно, они подходят, в первую очередь жителям Великобритании, но возможно в чем-то смогут пригодиться и россиянам.

 

Итак, сначала список фраз, которые не стоит произносить в присутствии продавца:

Мне очень нравится этот автомобиль

Вы сегодня продали много автомобилей?

Какие скидки на данный момент есть для этих автомобилей?

У меня есть скидка?

Вы уверены, что не можете предложить мне что-нибудь в рамках моего бюджета?

Это все, чего стоит моя старая машина? (при обмене)

Сколько это будет стоить, если я заплачу наличными?

 

А теперь экспертные подсказки о том, что вы ДОЛЖНЫ сказать:

Я заинтересован в покупке этого автомобиля у вас, но для этого мне нужно больше, чем вы предлагаете за мой старый автомобиль.

Я готов купить сегодня по правильной цене или я покупаю за наличные.

Был ли этот автомобиль когда-либо в аварии?

Сколько скидок вы мне дадите?

Можете ли вы удовлетворить мой бюджет? Если нет, то я могу купить в другом месте. Если ваш менеджер принимает решение, то могу я с ним поговорить?

Я видел лучшее предложение в другом месте (назовите ближайшего конкурента, но сначала убедитесь, что там такие машины действительно есть в продаже).

Если мы сможем договориться о цене, то я у вас куплю.

2018-01-07T17:32:09+03:00
Что надо и не надо говорить дилеру при покупке авто