Не успели первые покупатели заказать новый кроссовер Bentley Bentayga, как этому роскошному авто уже предложили опцию, которая по своей стоимости приближается ко всей машине, а цена Bentley Bentayga начинается от $250 тысяч. Речь идет о часах Breitling, под названием Mulliner Tourbillon, по цене $160 тысяч. Они всего лишь устанавливаются в центре панели приборов. И это самая дорогая автомобильная опция в мире на сегодняшний день. Перспективен ли подобный подход в производстве дорогих авто?
Мнения экспертов
Ну во-первых, эти часы за 160 тысяч долларов вы можете снять с приборной панели и надеть себе на руку. Это не просто часы, которые стоят в машине, а наручные часы очень престижного швейцарского бренда, которые были созданы по запросу и заказу Bentley.
Есть ли смысл их покупать? Ну давайте спросим об этом у тех людей, которые сейчас покупают другие часы за десятки или даже сотни тысяч долларов.
В данном случае мне представляется такой шаг Bentley вполне логичным, потому что, если мы посмотрим на целевую аудиторию, этого кроссовера, то это как раз люди, которые покупают себе часы за несколько десятков тысяч долларов. Маркетологи Bentley, на мой взгляд, поступили вполне логично — можно купить автомобиль и приобрести вместе с ним уникальные часы лимитированной серии, которых не будет ни у кого ну или почти ни у кого.
Если говорить о тенденции, то в ультра-премиум сегменте, а Bentley к нему без сомнения относится, такие опции наверняка будут появляться все чаще. Вполне вероятно, что это получит свое дальнейшее продолжение.
Ничего удивительного в такой маркетинговой стратегии нет. Вряд ли Chevrolet или Toyota предложат вам опцию по цене равной автомобилю — они понимают, что это им просто не нужно. Здесь речь идет исключительно о премиум-сегменте. Для клиентов Bentley, Ferarri, Bugatti, Mazeratti и т. д. это вполне приемлемо.
Здесь расчет прост. Он неприхотлив, стар и проверен временем, как наверное сам мир. Нет предела человеческому тщеславию и на этом зарабатываются деньги всегда во все времена. А дорогие машины сделаны в расчете именно на это. И чем менее цивилизованно общество, тем больше продается там таких машин.
Наверняка эта машина будет пользоваться спросом в каких-нибудь Арабских Эмиратах, в Китае, в азиатских странах, там, где образования ноль, а деньги текут рекой. В Европе отдельные личности, возможно переселившиеся из упомянутых стран, купят тоже такой автомобиль. На самом деле, это — моветон.
Должен же чем-то отличаться владелец Bentley Bentayga от владельца обычного Bentley. Причем, это ведь не выделяется снаружи — отличие видно только внутри. Теперь даже не знаю, что еще можно придумать?
К тому же такие часы считаются коллекционными, их кладут в коробочку из орехового дерева и прячут в сейф. А тут они будут трястись в машине, на передней панели — соблазн для жуликов просто фантастический.
Начнем с того, что такой автомобиль, как Bentley — для людей обеспеченных. И этот их кроссовер есть вещь эксклюзивная, ну а любая эксклюзивная машина подразумевает выделение из толпы. Если я поставил себе крышку бензобака из золота, то таким образом выделился, и даже если никто не видит, мне все равно приятно. А потом мой друг, у которого такой же кроссовер Bentley или Rolls Royce, встретится со мной на автостоянке и спросит: «А у тебя какая крышка бензобака?». Так я ему отвечу, что из золота, а он такой: «О май гад! Ты круче меня!» Ну вот и все! У кого бубенцы мощнее, тот и победил в этом соревновании.
Про это есть хороший анекдот о Романе Абрамовиче и его жене: «Рома, ты деньги ворошил? - «Нет» - «Надо, а то они снизу преют».
А посыл очень простой: если человек купил Bentley, то он не будет себя уважать, если не купит Bentley в максимальной комплектации. Ведь, где-то там на тусовке среди богатеев, если он скажет, что у него не «полный» Bentley, его же неправильно поймут! Так вот и приходится покупать Bentley, заплатив сотни тысяч за какие-то часы, которые стоят в половину автомобиля.
Мне кажется, что в этом сегменте они предприняли абсолютно грамотный маркетинговый ход, и Bentley с часами, безусловно, найдет свою публику.
Комментарии (0)